MEMBUAT PROGRAM MARKETING PROPERTI YANG MENARIK
MEMBUAT
PROGRAM MARKETING
PROPERTI YANG MENARIK
Properti
memang selalu menarik baik dari sisi investasi maupun bisnisnya. Dan lebih
sempit lagi adalah bicara tentang Marketing Properti di Indonesia. Seberapa
besarkah peluang Marketing Properti ini.
Data
di Kemenpera menyatakan bahwa lebih dari 13 juta keluarga membutuhkan tempat
tinggal. Lahan makin sempit, perijinan makin rumit dan manusia bertambah
banyak. Maka properti menjadi produk konsumsi primer yang menjadi rebutan.
Sekarang
coba kita hitung saja peluangnya. Jika harga properti bersubsidi versi
pemerintah adalah 88 juta rupiah. Maka potensi penjualan properti di Indonesia
adalah sebesar 1,144 trilyun rupiah. Sangat fantastis!
Itu
baru dari sisi penyedia properti. Bagaimana dari sisi Marketing Properti?
Anggap saja bonus marketing properti antara 1%-2,5%. Mari kita ambil 1%nya
saja, maka potensi bonus bagi Marketing Properti sebesar 11,44 trilyun rupiah!
Wow!
Itu
kita baru berhitung angka pahit alias angka minimal bila 13 juta keluarga
semuanya terpenuhi. Berarti potensi penghasilan Marketing Properti sangatlah
besar.
Trik Dasar
Program Marketing Properti
Mau
menjual properti tapi tidak tahu caranya? Bagaimana sih menjual properti agar
menarik? Apa saja program yang POWERFUL untuk menjual properti? Pertanyaan-pertanyaan
ini akan dijawab dengan 5 Trik Dasar Program Marketing Properti.
1. Diskon
Diskon
adalah ibu dari segala program promosi. Dapat dikonversi dalam bentuk hadiah,
subsidi bunga, investasi, uang muka, atau memang nyata-nyata dari harfiah
sebuah diskon. Diskon adalah potongan harga. Berapa prosentasenya itu
bergantung dengan kebijakan Anda memberikan diskon.
Ada
pula diskon hanya diberikan kepada pembelian cash atau cash bertahap.
Promosi
marketing yang biasa digunakan DISKON AKHIR TAHUN, DISKON UNIT-UNIT AKHIR,
DISKON SPESIAL LEBARAN, dll.
2. Uang Muka 0% / Ringan
Standar
uang muka yang dipersyaratkan oleh bank adalah 20%. Ada pula Bank yang
mensyaratkan uang muka sebesar 10%. Tapi bagaimana menciptakan uang muka ringan
seringan-ringannya? Konversikan diskon kepada uang muka!
Contoh
: Harga jual tipe 36/72 adalah 120 juta. Uang muka 20%. Anda memiliki diskon
10%. Sehingga Uang muka yang perlu dibayarkan oleh konsumen hanya sebesar 10%
bukan? Bagaimana jika uang muka hanya 10% ? Artinya uang muka 0% bukan ?
Jangan
lakukan apabila Anda tidak mempunyai kerjasama KPR Inden atau apabila Anda
tidak memiliki kerjasama KPR Inden, Anda sebaiknya mempunyai kontraktor yang
sanggup dibayar setelah bangunan selesai. Jika tidak, cash flow Anda bisa
amburadul.
Promosi
marketing yang biasa digunakan UANG MUKA 0%, TANPA UANG MUKA, UANG MUKA RINGAN,
DISKON 50% UANG MUKA dll.
3. Subsidi Bunga KPR
Turunan
dari diskon yakni sejumlah diskon dikonversi menjadi subsidi bunga. Anda hanya
cukup memberikan subsidi selama 1 tahun saja. Rata-rata perbankan memberikan
suku bunga KPR tetap selama 1 tahun. Kalau mau berikan subsidi sampe 10
tahun, saya jamin Anda tekor. Hehehe.
Contoh
: Pada saat ini suku bunga KPR sebesar 10%. Anda berkehendak untuk
memberikan subsidi bunga KPR menjadi 7%. Maka Anda sebenarnya
memberikan diskon 3% dari harga KPR bukan?
Pola
ini perlu kerjasama dengan pihak Bank. Karena Bank akan langsung memotong
sebesar 3% dari nilai KPR dan dimasukkan di rekening konsumen. Dan secara
sistematis, Bank akan mendebet dari rekening konsumen setiap tanggal pembayaran
cicilan KPR.
Promosi
marketing yang biasa digunakan SUKU BUNGA KPR RINGAN, BUNGA KPR 7%, SUBSIDI
BUNGA KPR dll.
4. Cash Back
Terdapat
dua macam cash back dan cash back sifatnya menambah hutang Anda. Beda dengan
program promo lainnya. (1) Sama saja asal muasalnya yakni diskon. Hanya
saja diskon tidak dipotongkan ke harga, namun dikembalikan ke konsumen. Namun
(2) cash back juga bisa diberikan apabila appraisal perbankan lebih tinggi
daripada harga jual properti Anda.
Cash
Back ada manfaatnya langsung diterima tunai oleh konsumen, namun ada pula yang
tidak. Cash back dapat dikonversikan dalam bentuk lainnya. Misalkan bebas
cicilan, bebas tagihan listrik, air, telepon, dll.
Promosi
marketing yang biasa digunakan CASH BACK 10% (atau berapa prosen pun), BEBAS
CICILAN KPR, dll.
5. Investasi
Program
investasi juga salah satu program pemasaran yang menarik. Dapat ditargetkan
kepada konsumen yang membutuhkan rumah atau memang investor yang sebenarnya.
Beberapa tema investasi adalah sebagai berikut :
Tema
HARGA PERDANA adalah salah satu contoh ketika pemasaran di awal proyek properti. Harga
awal biasanya 10-20% dari harga riil yang dihitung dalam kelayakan proyek.
Tema
GARANSI SEWA 3 Tahun (atau berapa tahunpun) juga menarik bahwa si investor
merasa unit yang dia beli memang sudah digaransi untuk disewakan. Padahal
ini juga bentuk dari konversi diskon.
Tema
GARANSI DIBELI KEMBALI (Buy Back Guarantee) mengusung program investasi bahwa
dalam jangka waktu tertentu, developer akan menjualkan kembali unit yang sudah
dibeli dengan margin yang lebih tinggi. Ini memanfaatkan harga properti yang
memang selalu meningkat. Misal Harga tipe 36/72 120juta. Dalam jangka waktu
satu tahun, developer akan membeli kembali dengan harga 135juta dan developer
akan menjual ke umum jauh lebih tinggi.
Categories:
Kalau menggunakan sisem cash berjangka apa masuk juga dalam program marketing properti?
BalasHapusMaklum, kami baru di bidang ini. Kami baru belajar untuk menjadi developer properti. Harapan kami, setelah belajar trus langsung action, n bisa ikutan sukses di bidang ini.
saya juga lagi ngembangin web untuk properti, kontak saya aja mas kali aja ada yg nyambung
HapusAssalamualaikum wr.wb mohon maaf kepada teman teman jika postingan saya mengganggu anda namun apa yang saya tulis ini adalah kisah nyata dari saya dan kini saya sangat berterimah kasih banyak kepada Mbah Rawa Gumpala atas bantuan pesugihan putihnya tampa tumbal yang sebesar 15m kini kehidupa saya bersama keluarga sudah sangat jauh lebih baik dari sebelumnya,,saya sekaran bisa menjalanka usaha saya lagi seperti dahulu dan mudah mudahan usaha saya ini bisa sukses kembali dan bermanfaat juga bagi orang lain,,ini semua berkat bantuan Mbah Rawa Gumpala dan ucapa beliau tidak bisa diragukan lagi,bagi teman teman yang ingin dibantuh seperti saya dengan pesugihan putih bisa anda hubungi di no 085 316 106 111 jangan anda ragu untuk menghubuni beliau karna saya sudah membuktikannya sendiri,karna Mbah tidak sama seperti dukun yang lain yang menghabiskan uang saja dan tidak ada bukti sedankan kalau beliau semuanya terbukti nyata dan sangat dipercay,,ini unkapan kisah nyata dari saya pak Rudi di semarang.Untuk lebih lenkapnya silahkan buka blok Mbah di š£PESUGIHAN PUTIH TANPA TUMBALš£
HapusPerkembangan teknologi link- smart- home / smart property kini sudah banyak dilirik oleh perusahaan-perusahan besar di dunia, seperti Google dan Apple. Kedua perusahaan raksasa di bidang teknologi ini berlomba-lomba menciptakan inovasi baru untuk membuat peralatan yang membantu keamanan dan kenyamanan atau memudahkan kehidupan manusia di area pemukiman perumahan.
BalasHapusTak hanya itu, kini kecanggihan link-smart- home / smart property pun mulai dilirik sejumlah pengembang perumahan di Indonesia. Menurut riset yang dikeluarkan Marketing Research Indonesia beberapa pengembang sangat tertarik untuk membangun perumahan berkonsep link-smart-property di dalamnya.
Kami memberikan solusi jasa pembuatan system sentral monitoring properti dan komplek perumahan lewat komputer
- sistem pendataan keamanan penghuni perumahan
- sistem koordinasi keamanan petugas security dengan rumah tinggal
- sistem monitoring kejadian bahaya perumahan
- sistem penanganan darurat kejadian kerusuhan, gangguan keamanan, perampokan, kebakaran, pencurian, dengan pantauan komputer
Sistem gerak cepat petugas ke area kejadian dengan bantuan komputer terpusat di ruang kontrol security dalam 5-10 menit, petugas mengambil tindakan. Hanya dengan cara berikut :
- menekan tombol bahaya
- mengaktifkan sinyal bahaya dari rumah - petugas keamanan datang
- menekan tombol pada android
- mengirim sms otomatis ke ruang kendali security
- sensor yang otomatis bekerja saat kejahatan terjadi
Performance / Kinerja Alat :
Untuk penggunaan property tersentral ke ruang security, setiap kejadian termmonitor secara langsung saat kejadian.
Sistem Pengamanan ganda, yaitu pemilik dan petugas security bisa langsung mengetahui kejadian kejahatan, kecelakaan, kebakaran, kebocoran gas, pencurian ke komputer di ruang security dan ke handpone pemilik rumah.
Sistem keamanan dapat langsung disambung ke sistem pemadam kebakaran, polisi dan petugas keamanan / lingkungan sekitar akan adanya bahaya.
info lengkap : Contact Person : 081218127854
website : http://wirelesscompc.net
Catatan : banyak dipakai untuk area perumahan yg ditinggal penghuni karena sibuk atau karena sistem pemantauan keamanan yang kurang memadai. Cocok untuk sistem pengamanan area perumahan yg rawan kejahatan dan minimnya patroli keamanan.