RAHASIA SUKSES AGEN PROPERTI
Selain
itu, agar bisnis properti berjalan dengan lancar, Kita pun harus memiliki
strategi khusus.
Pada umumnya strategi seorang broker properti tersebut sebagai berikut :
Pada umumnya strategi seorang broker properti tersebut sebagai berikut :
§ Jaringan relasi
sebanyak-banyaknya.
§ Jaga kepercayaan relasi Anda.
§ Jalinlah relasi dengan
kalangan perbankan dan notaris.
§ Kita harus memiliki product
knowledge.
§ Tingkatkan kemampuan kita
dalam bernegosiasi dan meyakinkan pembeli.
§ Perluas pengetahuan kita
tentang interior, eksterior, pertanahan, Suatu ketika, penjual atau pembeli akan meminta saran dan
pendapat kita.
Ada
banyak hal yang perlu dilakukan agar sukses. Langkah itu diantaranya dengan
mencari listing atau menjaring klien. Mendapatkan listing tidak harus
memohon-mohon, karena bisa memanfaatkan kesempatan bertemu, berkenalan dan
berteman untuk semua orang yang baru ditemui. kita juga dapat menanyakan, kapan
penjual akan menggunakan uanganya. Jangan lupa, minta fotokopi sertifikat
rumahnya dan pasang iklan mencari pembeli.
Jika
itu terpenuhui, langkah selanjutnya adalah melakukan promosi. Kegiatan mencari
pembeli dapat dilakukan dengan memasang iklan, baik lewat koran, majalah atau
memanfaatkan mailing list. Promosi dari mulut ke mulut juga efektif dan
memudahkan membentuk jaringan.Dewasa ini, iklan properti di koran segera
beralih ke internet melalui bermacam website. Kita dapat memanfaatkan kemudahan
ini dengan menyajikan informasi menarik ditambah foto-foto pendukungnya.
Bekerjasama
dengan agen properti. Dalam hal ini, jika ingin berkecimpung dalam dunia
properti adalah dengan menjadi agen properti atau broker. Sebagai perantara
antara penjual dan pembeli, seorang agen properti memiliki keterampilan
mengenai teknik negosiasi, kekuatan jaringan, bahkan keahlian pembalikan
transaksi. Kekuatan ini dapat dimanfaatkan untuk membuka sistem baru yang lebih
kompetitif. Namun, tentu saja, kekuatan itu harus dengan standar pelayanan
tinggi bagi pengguna jasa kita, kelak bila Anda sudah mampu berdiri sendiri dan
memiliki jaringan cukup kuat.
Nah,
bagaimana jika belum kuat? Jangan khawatir! Anda dapat “belajar” terlebih
dahulu dengan bergabung di salah satu agen properti. Caranya, kita bisa
menemukan informasinya melalui iklan baris surat kabar atau internet. Setelah
menemukan yang tepat, proses menjadi anggota agen properti bisa kita tanyakan.
Jangan lupa, tanyakan kontraprestasi, gaji, serta sistem kerjanya.
Paling
utama adalah mendekati konsumen. Kita dapat melakukan pendekatan kepada calon
konsumen setelah mendapat respon dari promosi yang sebelumnya telah kita
lakukan. Lakukan pendekatan seoptimal mungkin, sehingga kita tahu properti apa
yang benar-benar tepat bagi calon pembeli. Gali sebanyak-banyaknya informasi,
kemudian lihat buatlah daftar properti yang kita punya dan carikan yang
sekiranya tepat untuk mereka.
Bersikap
sabar. Jangan anggap sepele langkah yang terakhir ini. Karena sikap sabar
sangat diperlukan terutama saat menjalankan bisnis properti. Dari langkah
listing sampai closing dibutuhkan kesabaran ekstra. Misalnya, pembeli yang
tidak tertarik listing kita bisa dengan seenaknya berlaku tidak menyenangkan.
Atau, saat kita menelepon, pembeli tidak mau mengangkatnya. Sikap sabar yang
tinggi pun diperlukan agar hubungan dengan relasi Anda tetap selalu terjaga.
Jadi
sudah siap menjadi agen properti?
Marketing Executive Cheria Hotel Cimone City:
Rusnandi 0857 5294 5001(WhatsApp) / 0852 1954 4567
0 komentar:
Posting Komentar